Tiên phong đưa thị trường Dược vào khóa huấn luyện
Trade marketing – Bao cao su từ trước tới nay vẫn luôn được coi là một mặt hàng “nhạy cảm”, dù thực tế mặt hàng này được sản xuất với mục đích chính đáng để bảo vệ sức khỏe người sử dụng. Ngày nay, ngay cả khi xã hội đã cởi mở hơn với vấn đề tình dục, tuy nhiên việc mua bao cao su ở nơi đông người vẫn khiến không ít người ngần ngại, thậm chí xấu hổ.
Thế nhưng những năm gần đây, khi bước vào các quầy thuốc, nhà thuốc, kể cả các cửa hàng tiện lợi như Circle K hay siêu thị, bạn hoàn toàn có thể dễ dàng quan sát thấy các sản phẩm “nhạy cảm” như bao cao su, gel bôi trơn được trưng bày ngay vị trí “mặt tiền”.
Chắc hẳn bạn cũng đã từng thắc mắc tại sao những mặt hàng “nhạy cảm” này lại được bày ở vị trí vô cùng dễ nhận ra như vậy không?
Có thể nói, bao cao su là mặt hàng chứng kiến rõ nhất sự thay đổi thói quen tiêu dùng khi dịch chuyển từ kênh bán hàng truyền thống sang kênh hiện đại, vốn trước đây thường chỉ được tìm mua tại các hiệu thuốc Tây. Khách hàng đến cửa hàng tiện lợi tự tin hơn khi mua các sản phẩm nhạy cảm và mua sắm mọi lúc mà không lo “hết đạn” giữa đêm với hệ thống cửa hàng tiện lợi dày đặc và mở cửa 24/24.
Theo một chuyên gia về Trade Marketing, việc đặt sản phẩm “nhạy cảm” ở quầy tính tiền giúp thao tác mua hàng được rút ngắn tối đa. Ví dụ, khi đã mua xong xuôi tất cả những thứ mình cần, họ có thể “vơ” ngay bao cao su vào tính tiền luôn mà ít bị chú ý và về trong bình yên tránh những trường hợp ngại ngùng xấu hổ.
Dĩ nhiên, mục đích cuối cùng của mọi nhà bán lẻ không phải là sự tiện lợi của người mua mà là làm thế nào để người mua cho vào giỏ hàng của mình nhiều đồ nhất có thể. Vị trí “lộ thiên” gần quầy tính tiền tưởng chừng là “vô thưởng vô phạt” nhưng thực chất vẫn có sức mạnh khiến cho người mua “mở hầu bao” nhiều hơn ý định ban đầu của họ.
Đọc thêm:
