0

Chưa có sản phẩm trong giỏ hàng.

Nghiên cứu thị trường có thật sự quan trọng?

Ảnh hồ sơ
Admin MPG
06/05/2024

Nghiên cứu thị trường là bước không thể thiếu trong kinh doanh, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường và khách hàng tiềm năng. Điều này không chỉ giúp tăng cơ hội thành công mà còn giúp tiết kiệm chi phí và công sức bằng cách tránh các quyết định sai lầm. Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp có thể phát triển sản phẩm mới, lựa chọn chiến lược định vị phù hợp và tìm ra các biện pháp hiệu quả để tiếp cận khách hàng. Cùng tìm hiểu thêm qua bài viết sau đây!

1. Sự cần thiết của nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là bước thiết yếu trong một thị trường đầy cạnh tranh. Khi có quá nhiều sản phẩm cùng tranh giành sự chấp nhận và sử dụng của khách hàng, việc hiểu rõ về thị trường và khách hàng tiềm năng trở nên cực kỳ quan trọng. Càng hiểu rõ về nhóm khách hàng mục tiêu và thói quen mua sắm của họ, bạn càng có nhiều cơ hội thành công. Nghiên cứu kỹ thị trường sẽ giúp bạn tìm ra các biện pháp thích hợp để đưa sản phẩm vào thị trường một cách hiệu quả.

Bên cạnh đó, nghiên cứu cũng giúp hình thành ý tưởng phát triển sản phẩm mới và lựa chọn chiến lược định vị phù hợp cho từng thị trường cụ thể. Ví dụ, qua nghiên cứu, bạn có thể phát hiện ra rằng hương vị của một loại thực phẩm cụ thể rất phổ biến ở một thị trường nhưng lại được coi là đặc biệt ở một thị trường khác. Thông tin này sẽ rất quan trọng cho chiến lược marketing của bạn, đặc biệt nếu bạn kinh doanh trong lĩnh vực thực phẩm. Nghiên cứu thị trường cung cấp những chi tiết quan trọng, từ việc phát hiện ra các thị trường ngách đến việc hoạch định chiến lược tiếp thị xuất khẩu hiệu quả.

Nhờ nghiên cứu, bạn sẽ không lãng phí tiền bạc và công sức vào những hy vọng sai lầm, đặc biệt khi tiến hành xuất khẩu lần đầu. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng, mặc dù nghiên cứu thị trường không đảm bảo chắc chắn sự thành công trong kinh doanh, nó sẽ giúp bạn tránh được nhiều quyết định sai lầm. Điều này càng nhấn mạnh sự cần thiết của việc đầu tư thời gian và nguồn lực để tăng khả năng thành công trong kinh doanh.

Nghiên cứu thị trường mang lại nhiều lợi ích quan trọng:

  • Xác định thị trường tiềm năng cho sản phẩm, các thị trường tăng trưởng nhanh, xu hướng và triển vọng, cũng như các điều kiện và cơ hội kinh doanh phù hợp.
  • Tập trung nỗ lực vào các lĩnh vực cụ thể, tiềm năng. Điều này giúp đặt ra các ưu tiên cho một thị trường mục tiêu nhất định và lập kế hoạch dài hạn cho các thị trường tương lai.
  • Chiến lược giới thiệu sản phẩm tối ưu, hiệu quả nhất. Sau một khoảng thời gian nhất định, như một năm, bạn có thể đánh giá nỗ lực của mình và các đối tác thương mại để thực hiện điều chỉnh cần thiết.
  • Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, từ đó giúp bạn xây dựng chiến lược phù hợp.
  • Phát triển ý tưởng sản phẩm mới: Qua việc nghiên cứu, bạn có thể tìm ra các ý tưởng mới để phát triển sản phẩm, đáp ứng nhu cầu và xu hướng thị trường.
  • Củng cố quan hệ đối tác: Sự hiểu biết sâu sắc về thị trường giúp củng cố mối quan hệ làm ăn nghiêm túc với đối tác, thể hiện sự quan tâm và am hiểu về thị trường của họ.

Những lầm tưởng về nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường bao gồm tất cả các phương pháp nhằm đánh giá xem những thị trường ngoài nước nào mang nhiều tiềm năng nhất cho các sản phẩm của doanh nghiệp. Có thể nói, nghiên cứu thị trường là sự thu thập và phân tích các dữ liệu về thị trường con người, các hạn chế, kênh phân phối và đối tượng tham gia nhằm hỗ trợ tốt hơn cho các quyết định marketing xuất khẩu.

Tuy nhiên, có một số lầm tưởng khiến các doanh nghiệp quay lưng lại với công tác nghiên cứu thị trường:

Thứ nhất: “Nghiên cứu là việc của đội ngũ trí thức và hàn lâm” Có quan niệm sai lầm rằng nghiên cứu thị trường chỉ dành cho những người có trình độ chuyên môn cao do một số nhà nghiên cứu sử dụng các khái niệm và thuật ngữ phức tạp. Tuy nhiên, những người làm nghiên cứu giỏi đều hiểu rằng ai cũng có thể thiết kế và thực hiện nghiên cứu thị trường một cách hiệu quả.

Thứ 2: “Phía đối tác sẽ tiến hành mọi nghiên cứu cần thiết” Một số nhà xuất khẩu tin rằng họ đã có đủ thông tin từ đối tác thương mại hoặc dựa vào đối tác để thực hiện nghiên cứu. Tuy nhiên, đối tác thương mại thường không có cái nhìn toàn diện và khách quan về thị trường và sự phát triển kênh phân phối tại nước họ.

Thứ 3: “Nghiên cứu thị trường quá tốn kém” Nhiều doanh nghiệp cho rằng nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải khảo sát, phỏng vấn nhiều người và thực hiện các phân tích phức tạp, rất tốn kém, nhất là khi thâm nhập vào các nước EU khác nhau. Tuy nhiên, có nhiều phương pháp ít tốn kém hơn, như nghiên cứu tại văn phòng hoặc tìm kiếm thông tin trên internet.

Thứ 4: “Sợ mất khả năng kiểm soát khi thông tin quá nhiều” Một số doanh nghiệp lo ngại rằng họ sẽ bị quá tải thông tin và không thể theo dõi toàn bộ dữ liệu khi làm việc với các chuyên gia nghiên cứu. Tuy nhiên, hầu hết các nghiên cứu chỉ đòi hỏi một tố chất bình thường và một cam kết về thời gian hợp lý.

Nắm vững thông tin từ nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa chiến lược giới thiệu sản phẩm, phát triển ý tưởng sản phẩm mới và củng cố mối quan hệ đối tác kinh doanh. Qua đó, doanh nghiệp không chỉ tiết kiệm được chi phí và công sức mà còn tăng cơ hội thành công trong việc mở rộng và phát triển trên thị trường quốc tế. Điều quan trọng là doanh nghiệp cần nhận thức rõ tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường và không ngừng đầu tư vào nó để đạt được những kết quả kinh doanh tốt nhất.

Cùng chuyên mục